江蘇春花電器,被稱(chēng)為吸塵器行業(yè)的"黃埔軍校",從這里走出了眾多吸塵器行業(yè)的大佬.,如上市公司萊克電氣的倪祖根,愛(ài)普電器的卞莊,春菊電器的李菊坤,凱麗保姆的潘景良,還有今年剛上市的科沃斯機器人的錢(qián)東奇早期在做吸塵器貿易時(shí)候也是跟春花電器合作.

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這所"黃埔軍校的校長(cháng)"就是肖健夫,現任無(wú)錫春花杰佳電器董事長(cháng).而當年占據了國產(chǎn)吸塵器半壁江山的春花電器也經(jīng)歷國企時(shí)期的輝煌,到人才出走的低谷,到和飛利浦,美的的合作,最后到無(wú)錫春花杰佳,繼續保持著(zhù)這個(gè)品牌最后的血脈.

在跟這位帶領(lǐng)著(zhù)整個(gè)吸塵器行業(yè)發(fā)展的前輩接近2個(gè)小時(shí)的交流,讓我對整個(gè)行業(yè)的歷史和發(fā)展有了更多的了解.

以下內容根據我和肖總的對話(huà)整理:

Denny:肖總,我了解到您最早是在部隊中,后來(lái)轉業(yè)了就到春花了嗎?

肖總:我從部隊轉業(yè)之后,先是到了張家港.后來(lái)蘇州輕工業(yè)局的領(lǐng)導到張家港去考察干部,群眾干部對我的評價(jià)都非常高.蘇州市領(lǐng)導就希望我回蘇州.當時(shí)因為家人都在蘇州,后來(lái)就離開(kāi)張家港到春花.

Denny:我是06年進(jìn)入吸塵器行業(yè)之后,我才知道有這么一個(gè)家電產(chǎn)品.在90年代,甚至更早之前,是什么樣的人在使用吸塵器呢?當時(shí)的人均收入是什么樣情況,吸塵器是什么價(jià)位呢?

肖總:因為中國比較大,所以呢有一些人富裕起來(lái)的早.我記得當時(shí)1臺吸塵器大概在400塊左右,那個(gè)時(shí)候普通工人一個(gè)月工資就幾十塊錢(qián).

Denny:當時(shí)的春花吸塵器在行業(yè)里是什么樣的地位?

肖總:當時(shí)春花吸塵器最多時(shí)候一年的總銷(xiāo)售額占了全國總量的50%以上,這個(gè)成績(jì)可以說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)吸塵器企業(yè)能達到了.那個(gè)時(shí)候,基本上所有的百貨公司都要想辦法搞到春花吸塵器,如果沒(méi)有春花吸塵器,人家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)地方不夠檔次.當時(shí)蘇寧電器的張近東也找來(lái),想在他們的剛起步的門(mén)店里銷(xiāo)售春花吸塵器,后來(lái)我們給他們批了一車(chē).他們后來(lái)做的很大了,但也還是一直保持著(zhù)非常良好的關(guān)系.

Denny:當時(shí)市場(chǎng)上還有那些競爭對手:

肖總:當時(shí)上海有快樂(lè )牌,浙江有富達,其他地方還有一些.

Denny:為什么春花吸塵器能有這個(gè)大的市場(chǎng)占有率?

肖總:首先春花吸塵器在產(chǎn)品上要求非常嚴格,是全國吸塵器做的最好的.我們當時(shí)請了公證處來(lái)做公證,凡是購買(mǎi)了春花吸塵器產(chǎn)品,如果有問(wèn)題一律退貨.后來(lái)經(jīng)過(guò)公證,沒(méi)有一例問(wèn)題產(chǎn)生.

另外,春花吸塵器當時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)做的非常好.我們跟各個(gè)重要的媒體都常年保持良好關(guān)系,每年也花了大量的廣告費用在報紙上.在當年是非常創(chuàng )新的一個(gè)行為.

有一次浙江的那個(gè)富達吸塵器和我們春花吸塵器,同時(shí)獲獎了.但是他們只有一個(gè)產(chǎn)品,我們有六個(gè)產(chǎn)品獲獎.他們在大張旗鼓的宣傳他們獲獎,我們一看,感緊也找了個(gè)百貨公司,打上橫幅,再加上報紙記者采訪(fǎng),風(fēng)頭一下子就超過(guò)他們了.

Denny:當時(shí)的吸塵器是怎么個(gè)銷(xiāo)售方式呢?

肖總:當年我們全國各地大的城市都有我們的銷(xiāo)售員,進(jìn)駐到各個(gè)大的百貨公司.因為春花的產(chǎn)品太過(guò)有名,基本上是屬于供不應求的狀態(tài).

Denny:當時(shí)的模具,電機和注塑是哪里做的?

肖總:模具這一塊呢,都是浙江的企業(yè)做的.當時(shí)的浙江模具企業(yè)比廣東的要強.后來(lái)廣東借著(zhù)港資慢慢發(fā)展起來(lái)了,現在高精密的模具可能是廣東的企業(yè)更厲害.

電機當時(shí)主要是從日本進(jìn)口的,一個(gè)電機要100多塊.所以當自己的電機做出來(lái)之后,電機成本一下子將了一半以上.注塑這一塊是自己做的,當時(shí)春花有好幾個(gè)分廠(chǎng),都是做跟吸塵器相關(guān)的產(chǎn)業(yè).

Denny:電機什么時(shí)候開(kāi)始國產(chǎn)化?

肖總:當時(shí)我們考察了日本,德國的一些生產(chǎn)線(xiàn).后來(lái)是從日本進(jìn)口了生產(chǎn)線(xiàn).

Denny:您個(gè)人當時(shí)在春花是負責哪一方面的?

肖總:當時(shí)春花所有的這些業(yè)務(wù)都是我負責的.有段時(shí)間,蘇州的四大名旦之一的"長(cháng)城電扇"廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好,蘇州市領(lǐng)導就跟我商量,能不能過(guò)去把這個(gè)廠(chǎng)給救起來(lái).我就過(guò)去2年時(shí)間,把長(cháng)城電扇從做到盈利.

Denny:當時(shí)第一個(gè)國外的客戶(hù)是誰(shuí)?

肖總:春花當時(shí)的第一個(gè)國外客戶(hù),就是現在科沃斯錢(qián)東奇帶過(guò)來(lái),記得是一個(gè)法國客戶(hù).

Denny:我們知道飛利浦當年跟春花吸塵器一起成立了春飛吸塵器,后來(lái)包括其他的一些新的吸塵器公司也是靠著(zhù)跟飛利浦的合作才發(fā)展起來(lái)的,這段歷史能不能跟我講講?

肖總:當年談合資的時(shí)候,有兩家企業(yè)再談,一家是荷蘭的飛利浦,另一家是瑞典的伊萊克斯.這中間斷斷續續談了2年多時(shí)間,才定下來(lái).當時(shí)談判不容易,你想想飛利浦是國際的一個(gè)巨頭,春花是中國的品牌,所以飛利浦也提出了很多苛刻的要求.

我們當時(shí)跟飛利浦談,春花在全國有1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),春花在中國吸塵器行業(yè)份額是50%,這樣的合作伙伴你在中國是找不到其他人的.經(jīng)過(guò)2年多談判,一起成立了"蘇州春飛家用電器有限公司",春花以技術(shù)形式入股,占了51%的股份.

合資公司創(chuàng )造了幾個(gè)奇跡:

1.合資公司從一開(kāi)始就是盈利的.

2.春花品牌一直保留到現在,不像其他有些合資品牌已經(jīng)消失了

Denny:當時(shí)的合資公司是老外來(lái)管理,輸入技術(shù)嗎?

肖總:當時(shí)的合資公司我是董事長(cháng),飛利浦的幾個(gè)副總裁是董事.日常管理是由我們春花全部負責的.

從產(chǎn)品上,也都是由春花吸塵器來(lái)輸出所有技術(shù).在生產(chǎn)上,有部分還是由春花工廠(chǎng)生產(chǎn),貼上飛利浦品牌.在市場(chǎng)上,同樣的型號貼上飛利浦品牌要比春花品牌貴100塊.

Denny:您怎么評價(jià)飛利浦?

肖總:飛利浦是一個(gè)非常值得尊敬的合作伙伴,在合資期間,他們不干涉合資公司的運作.他們對我個(gè)人也是非常尊敬.每次去飛利浦荷蘭總部開(kāi)會(huì ),都由他們的副總裁帶著(zhù)一大幫人來(lái)接待.

有一次荷蘭的埃因霍溫和中國隊比賽,飛利浦中國區總裁邀請我去現場(chǎng)看球賽,可惜最后中國隊輸了.

Denny:2005年,春花和美的合資,成立了江蘇美的春花電器股份有限公司,這段歷史能給我們講講嗎?

肖總:當時(shí),春花還是國企,包袱比較重,已經(jīng)到了必須改革的地步了.然后,美的的何享健想要試試吸塵器行業(yè),當時(shí)雙方就一起來(lái)談?wù)労献?雙方一起成立了美的春花電器,美的公司也由此進(jìn)入了吸塵器行業(yè).

Denny:我們都知道萊克電氣的倪總(倪祖根)當年也是您的重要下屬.

肖總:倪祖根當年非常有沖勁,一頭扎在電機研發(fā)里.我們那個(gè)時(shí)候跟阿美特克(AMETEK)談合作,當年要是跟阿美特克(AMETEK)的電機合資談好了,可能倪祖根就不會(huì )離開(kāi)春花了.

Denny:春花吸塵器最難的時(shí)刻是什么時(shí)候?

肖總:最難的是在90年代初,那時(shí)候產(chǎn)業(yè)過(guò)熱轉為過(guò)冷,訂單量一下子減半,后來(lái)倪祖根他們出去創(chuàng )業(yè),人心開(kāi)始不穩定,有很多骨干也開(kāi)始離開(kāi)了春花.

Denny:您對小狗吸塵器這些互聯(lián)網(wǎng)品牌怎么看?有準備嘗試電商嗎?

肖總:小狗吸塵器抓住了一個(gè)很好的機遇,我們在2014年時(shí)候也嘗試了在電商平臺銷(xiāo)售,跟德?tīng)柆斠黄鸷献?

Denny:您這么多年職業(yè)生涯中有沒(méi)有什么遺憾的地方?

肖總:當時(shí)春花本來(lái)有機會(huì )到A股上市成為吸塵器行業(yè)上市第一股,后來(lái)由于一些歷史原因,導致上市擱淺.寧波富達因此成為吸塵器行業(yè)上市第一股.后來(lái)富達的人也找過(guò)來(lái),說(shuō)因為上市之后,資金方面非常充裕,購買(mǎi)了很多設備,也希望能和春花一起合作,可以由春花方面主導.

從我個(gè)人來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)遺憾,我希望春花杰佳能有機會(huì )上市.

老驥伏櫪,志在千里,作為一個(gè)行業(yè)的晚輩,希望肖總能早日帶領(lǐng)春花杰佳走上一個(gè)新的高度.